Секрети нетворкінгу: як перетворити випадкову чи заплановану зустріч на нову можливість
Спікер:
Антон Ковалишин
Досвідчений комунікаційник, який нині Senior PR Manager у Raiffeisen Bank
Нетворкінг — це не формальний обмін візитівками і більше, ніж просто знайомства. Це мистецтво створювати зв’язки, які працюють на вас і допомагають рухатися вперед. Саме через людей часто народжуються найкращі ідеї, проєкти та можливості.
Вміння заводити знайомства — це одна з найцінніших навичок, які можна розвивати. У цьому переконаний досвідчений комунікаційник, який нині Senior PR Manager у Raiffeisen Bank, Антон Ковалишин. Він поділився з гостями UK comms club секретами успішного нетворкінгу. Його поради — не теорія, а перевірені на практиці інструменти.
Чому люди знайомляться?
Нетворкінг — це не лише про бізнес. За бажанням познайомитись стоять глибші психологічні й соціальні причини.
- Почуття приналежності та безпекиЛюдина — істота соціальна. Ми шукаємо «свою зграю», спільноту, яка дає відчуття підтримки, захисту й взаємодопомоги. Саме тому знайомства допомагають відчувати себе частиною чогось більшого.
- Нові можливостіКожен новий контакт — це потенційний шанс для розвитку: нові ідеї, партнерства, кар’єрні перспективи, спільні проєкти. Часто саме знайомства відкривають двері, про які ми навіть не здогадувалися.
- Моральне задоволення та дофамінСпілкування приносить радість, підвищує рівень дофаміну — гормону задоволення. Приємна розмова, нові знайомства, обмін досвідом — усе це позитивно впливає на емоційний стан.
- СамоствердженняДля багатьох важливо бути впізнаваним, відчувати, що про них говорять, їх цінують. Знайомства — це ще й спосіб проявити себе, розширити особистий бренд, заявити про свої досягнення.
- Відчуття корисності та взаємодопомогиЛюди люблять допомагати й отримувати допомогу. Навіть просте прохання подати склянку чи підказати дорогу створює відчуття важливості й залученості.
- Пошук натхнення та свіжих ідейОбмін думками з новими людьми часто стимулює креативність, допомагає подивитися на звичні речі під іншим кутом.
Серед причин, чому люди можуть уникати нових знайомств, Антон виділяє основні: страх відторгнення, психологічна втома, невизначеність цілей і брак віри у власні сили. Важливо працювати над собою, бути відкритим до спілкування і не боятися зробити перший крок.
Нетворкінг починається з мети і підготовки
Перш ніж піти на будь-який захід, варто чітко зрозуміти: «Навіщо я тут?». Конкретна мета — це перший крок до успішного знайомства. Вона може бути різною: пошук партнерів, нових ідей, бажання розширити професійну спільноту або просто саморозвиток.
Дізнайтеся про тематику заходу, спікерів і учасників. Використовуйте сучасні інструменти, зокрема штучний інтелект, щоб знайти інформацію про співрозмовників і продумати питання для small talk. Також підготуйте коротку усну «візитку» про себе — це допоможе зацікавити співрозмовника.
- 1Випадковості — не випадковіНайкращі знайомства часто народжуються не на офіційних презентаціях, а в неформальних ситуаціях: у ліфті, черзі за кавою чи навіть у метро. Головне — бути відкритим і не боятися заговорити першим.
- 2Внутрішній стан — ваш головний ресурсНалаштуйте себе на позитивний лад. Коли людина втомлена або стривожена, знайомитися важче. Згадайте приємні зустрічі, уявіть себе в найкращій формі. Ваша усмішка, впевнена постава та відкриті жести — це сигнал оточенню, що ви відкриті до спілкування.
- Зоровий контакт
- Віддзеркалення мови тіла співрозмовника
- Звернення на ім’я
- Компліменти (стильна брошка, гарна вишиванка, цікавий аксесуар)
- Прохання про допомогу (передати щось, потримати, підказати)
- Легкі питання-криголами: «Чим займаєтеся?», «Звідки ви родом?», «Як вам спікер?», «Бачу, тут усі вас знають — познайомимось?»
- Орієнтація на реакцію людини: чи охоче відповідає, чи скорочує дистанцію
- Пошук точок дотику, які створюють відчуття, що вас звела доля.
Підтримуйте контакт
Знайомство — лише перший крок. Контакти важливо підживлювати. Напишіть повідомлення, поділіться корисною інформацією, запросіть на каву, пікнік чи спільну подію. Не соромтеся розповідати про свої проєкти — це може стати початком співпраці. Але пам'ятайте, що люди можуть бути не готові одразу додати вас у друзі, бо спершу мають пропустити вас через свої «фільтри».
Антон радить впорядковувати контакти за допомогою CRM, Outlook, Excel або інших інструментів.
«Заводьте друзів ще до того, як вони стануть вам потрібні — це інвестиція у майбутнє. Особливу увагу приділяйте неформальним лідерам — «магнітам», які збирають навколо себе людей. Вони можуть стати ключем до нових знайомств і можливостей», — підсумував Антон.
Завдяки гостям цього вечора, ми зібрали 17 250 грн на підтримку благодійного фонду «Тихо» — «Світлом до світла» для 15 підрозділів Сил оборони України. Кошти підуть на закупівлю автомобілів, РЕБів тощо.
Вдалося зібрати 36 680 грн. Наша ціль — 100 000 грн.
Щоб долучитися до UK comms club — спільноти колег і однодумців, реєструйтесь
Поділитись